CCVLB http://www.ccvlb.fr/ Marketing de Produits et Services Fri, 11 Oct 2019 06:56:57 +0000 fr-FR hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.2.3 Se lancer dans le business de l’impression 3D http://www.ccvlb.fr/projet-impression-3d/ Fri, 11 Oct 2019 06:54:41 +0000 http://www.ccvlb.fr/?p=91 Vous avez enfin acheté cette imprimante 3D que vous convoitiez depuis quelques mois. Très bon achat ! Car en plus de vous amuser à imprimer des figurines, des petites pièces bien pratiques ou encore des objets artistiques, vous allez pouvoir lancer un business prometteur avec une rentabilité potentielle intéressante. D’un côté, vous avez des compétences dans l’impression 3D (et du matériel). De l’autre, la demande en la matière n’a jamais été aussi élevée. Toutes les conditions sont donc réunies pour cartonner ! Voici quelques idées pour gagner de l’argent à partir de l’impression 3D.

Offrir des prestations d’impression 3D en sous-traitance

C’est le moyen le plus évident de gagner de l’argent avec votre imprimante 3D. Il s’agit d’un service de fabrication sur mesure et à faible coût pour les personnes qui ont besoin de composants rapidement et de manière régulière. Le flux de travail se présente de cette façon: un prospect vous contacte avec un modèle 3D prêt à l’emploi et vous demande de l’imprimer. Vous proposez un prix pour l’impression de ce fichier. Le client accepte. Vous imprimez la pièce dans les quantités demandées. Vous leur envoyez la (ou les) pièce(s) par la poste, et vous réalisez un profit sur l’opération.

Il s’agit d’un business model simple et éprouvé, mais il y a quelques éléments à garder à l’esprit. Comme pour toute entreprise, pour que les clients puissent vous trouver, vous devez avoir de la visibilité : créez une communauté sur les réseaux sociaux, travaillez un minimum le référencement de votre site web et écumez les sites d’annonces spécialisés pour trouver vos clients. Vous pouvez également postuler sur Craftcloud, le service d’impression 3D et de comparaison de prix d’All3DP.

Le développement de produits

C’est là que ça commence à devenir plutôt amusant et passionnant ! Vous pouvez utiliser à la fois vos compétences en Conception Assistée par Ordinateur (CAO) et en impression 3D pour créer de nouveaux produits innovants ! Vous pouvez lancer une nouvelle tendance avec des bijoux fantaisie, des bibelots sympas et d’autres articles décoratifs.

Vous faites un brainstorming et un petit benchmark pour trouver des concepts de produits susceptibles de susciter l’engouement de votre cible. Vous imprimez des échantillons et des prototypes. Vous testez et validez vos produits en les montrant à vos amis, votre famille ou même à des clients potentiels. Vous repassez par la case de la conception (processus itératif) en fonction des commentaires de vos testeurs afin de créer un produit en phase avec la demande de votre cible. Vous perfectionnez votre produit et vous lancez la commercialisation avec les canaux qui vous semblent les plus pertinents. Pour maximiser les chances de réussite de ce projet, vous pouvez vous renseigner sur les différentes formations aux métiers de l’impression numérique.

La Conception Assistée par Ordinateur (CAO) et la rétroingénierie

A une époque, il était impossible de modéliser un objet 3D sur un ordinateur. Il fallait dessiner des composants à la main, à partir de plusieurs vues, avec chaque longueur, largeur, profondeur, angle et diamètre. C’était la pratique courante pendant des siècles, jusqu’à la seconde moitié du XXe siècle environ. Cela dit, il existe encore aujourd’hui des ingénieurs et des ateliers qui travaillent à partir de dessins 2D. Dans d’autres cas plus rares, les composants utilisés sont si vieux que les dessins ont été perdus… ou ils n’ont jamais existé. Un prospect vous contacte avec un dessin 2D d’un composant qu’il veut imprimer ou avec un composant physique qu’il veut numériser et imprimer.

Vous offrez un prix pour le temps que vous passez à utiliser la CAO pour créer un « jumeau numérique » du composant et le coût de l’impression de la pièce. Le client accepte. S’il s’agit d’un dessin 2D, vous utilisez vos compétences en modélisation 3D. S’il s’agit d’une pièce physique, selon sa complexité, vous utilisez des instruments de mesure (tels que des étriers) pour mesurer et modéliser avec précision la pièce. Sinon, vous utilisez la numérisation 3D. Vous utilisez votre imprimante 3D pour imprimer et valider la géométrie du composant.

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Comment trouver LE produit pour mon dropshipping ? http://www.ccvlb.fr/comment-trouver-le-produit-pour-mon-dropshipping/ Sat, 14 Sep 2019 09:58:22 +0000 http://www.ccvlb.fr/?p=85 En lançant une boutique en ligne « traditionnelle » ou en investissant dans un magasin physique, vous devez vous en tenir à une certaine catégorie de produits parce que vous avez un stock, des fournisseurs et surtout, une marque établie qu’il serait difficile de changer. Le dropshipping s’affranchit de ces contraintes puisqu’il vous permet de tester plusieurs marchés, en toute flexibilité, pour trouver le produit et la cible qui conviennent à vos aspirations. L’absence de stock, le fait que l’investissement de départ soit très raisonnable et la dématérialisation de la relation client rendent le dropshipping peu risqué. Mais comment trouver LE produit ?

La question des produits populaires

Est-ce que les t-shirts se vendent mieux que les jouets ? Est-ce que les produits cosmétiques permettent une meilleure marge que les mugs personnalisés ? Faut-il se spécialiser dans les chapeaux ou vendre tout ce qui se porte sur la tête ? Tout dépend de votre niche, mais il y a certains critères objectifs qui peuvent vous aiguiller pour ne pas risquer le hors-piste. Avant de commencer, voici le mot magique : la relativité. Ce qu’on veut dire par là, c’est qu’un produit qui génère des ventes stratosphériques chez un petit détaillant pourrait très bien se transformer en véritable gouffre financier sur Amazon, eBay ou encore Etsy. D’un autre côté, les produits populaires attirent de nombreux vendeurs, ce qui se répercute sur l’intensité concurrentielle et les barrières à l’entrée. En somme, pour être compétitif sur un produit concurrentiel, il va falloir se démarquer… et pour se démarquer, il faudra investir, à moins d’avoir une idée de génie… L’investissement visera alors à réduire le prix de vente, à élargir le choix possible, à accélérer les délais de livraison ou à booster la disponibilité des produits. Typiquement, les t-shirts imprimés, les jouets pour enfant et les produits de mode se vendent bien en dropshipping, mais il sera difficile de faire du chiffre si vous n’avez AUCUN avantage concurrentiel. Si c’est votre cas, on vous conseille vivement de fuir les produits populaires pour trouver une niche porteuse. C’est d’ailleurs un sujet abordé dans la formation dropshipping sur mon-salaire-en-slip.fr.

Le top 3 des produits qui se vendent le plus en dropshipping

Le Dropshipping est principalement basé sur l’achat impulsif, un peu au feeling. Il s’agit donc de faire la publicité de ses produits avec de belles images et des contenus percutants sur les réseaux sociaux pour susciter le désir. Les produits qui coûtent moins de 10 € sont ceux qui réalisent le meilleur volume de vente, comme les porte-clés, les jouets pour bébé, les bijoux fantaisie, les coques ou housses pour smartphone et les produits pour les animaux domestiques. Il s’agit généralement de produits qui ne sont pas très en vue sur Amazon. Voici le top 3 des produits qui dont le bonheur des dropshippers en 2019 :

#1 Le Slime

Cette pâte gluante et visqueuse, colorée et malléable, a tout de la tendance éphémère, mais elle permet aux dropshippers de générer des revenus intéressants. Les fournisseurs du Slime sont très nombreux sur Ali Express à des prix dérisoires. Le produit coûte généralement dans les 18 €. Vous pouvez donc espérer une belle marge à deux chiffres.

#2 Le phone-holder ou porte-téléphone

Les utilisateurs des smartphones n’en peuvent plus de tenir leur téléphone entre les mains pendant toute la journée. Ce problème peut être résolu par le support de smartphone autour du cou. Cet objet à col rigide maintient les smartphones immobiles pour permettre à l’utilisateur de vaquer à ses occupations tout en gardant son téléphone à portée de vue. Cet objet coûte entre 13 et 23 €.

#3 Le câble de chargement magnétique

La demande en câbles de chargement magnétique a connu un bond spectaculaire en 2019. C’est l’un des produits dropshipping les plus écoulés partout dans le monde. Il vous aide à en finir avec les branchements et débranchements fastidieux, puisque l’accordement se fait par un aimant plutôt que par tâtonnement. Certains câbles de chargement magnétique font également office d’adaptateur pour permettre à l’utilisateur d’utiliser tous les types de câbles pour recharger sa batterie sans problème de compatibilité. Ce produit coûte entre 7 et 14 €, et reste une valeur sûre pour au moins une année supplémentaire.

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Comment rendre votre produit ou service « efficace »? http://www.ccvlb.fr/comment-rendre-votre-produit-ou-service-efficace/ Wed, 14 Aug 2019 21:38:34 +0000 http://www.ccvlb.fr/?p=32 De nouveaux produits sont constamment lancés sur le marché, mais la grande majorité d’entre eux échouent. Beaucoup d’inventeurs ne réalisent pas que leur échec n’est pas dû à un défaut monumental du produit lui-même, mais à la manière dont il est présenté. La plupart des nouveaux produits sont raisonnablement performants s’ils passent par toutes les étapes de la planification et du développement, mais il ne suffit pas d’être utile pour vendre.

Répondre aux besoins des clients

De nombreux produits échouent parce qu’ils ne répondent clairement à aucun besoin particulier ou ne résolvent aucun problème particulier dans la vie des consommateurs. Très souvent, les clients ne sont pas seulement à la recherche de nouveaux articles à la mode, ils recherchent une solution pertinente à un problème. Par exemple, ce n’est pas que les consommateurs ont envie de repas « micro-ondables », c’est qu’ils recherchent une solution simple au problème de la préparation du dîner après une longue journée de travail. Un produit réussi est un produit qui comble un vide dans la vie des clients. Pour que le marketing soit un succès, ce vide doit être clairement identifié et identifiable. Une fois le besoin identifié, il est temps de présenter la solution : votre nouveau produit.

Offrir un prix cohérent avec les attentes

Une fois que vous avez identifié les besoins du client et proposé une solution raisonnable, vous devez définir sa valeur. Même si vous identifiez un problème commun qu’aucun autre produit sur le marché ne résout et que vous offrez la solution parfaite, personne n’achètera un produit dont le prix est jugé trop cher. Si le prix est déraisonnable, les clients essaieront de contourner leurs besoins en utilisant des produits qui ne leur conviennent pas tout à fait. Par exemple, si les clients ont besoin de forer un trou mais que votre foreuse coûte des milliers d’euros, ils peuvent essayer d’utiliser d’autres outils dont ils disposent ou simplement réévaluer l’importance de forer le trou. Le prix doit justifier l’achat pour les clients.

Bien communiquer

Trop souvent, le marketing est à sens unique. Les entreprises importunent les clients potentiels avec toutes les caractéristiques de leur produit. Au lieu d’essayer de répondre à tous les besoins possibles des clients par le biais d’une publicité sans fin, vous pouvez tendre la main et initier un dialogue par le biais de groupes de discussion, d’organisations de consommateurs et de sondages. L’établissement d’une communication avec les clients en vaut presque toujours le coût, puisqu’elle vous offre la perspective la plus importante sur votre nouveau produit : celle de l’auditoire qui fera ou non votre succès. Souvent, demander l’avis des clients vous amènera à apporter des ajustements subtils au produit et à vos efforts de marketing, ce qui peut entraîner une augmentation des ventes.

La disponibilité du produit

Tout ce qui concerne votre produit peut être parfait, mais s’il est difficile à acquérir, les clients opteront pour une autre solution. Vous devez examiner attentivement la distribution (où, quand et comment les clients peuvent obtenir votre produit).

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Développer de nouveaux produits dans votre marché ou bien s’attaquer à de nouveaux marchés? http://www.ccvlb.fr/developper-de-nouveaux-produits-dans-votre-marche-ou-bien-sattaquer-a-de-nouveaux-marches/ Wed, 14 Aug 2019 19:54:12 +0000 http://www.ccvlb.fr/?p=30 La plupart des entreprises devront prendre cette décision à un moment donné de leur vie. Les choses vont bien avec le produit ou la gamme de produits existants. Vous êtes rentable et prêt à passer à l’étape suivante pour commencer à croître et progresser plus vite. C’est là que se posera le dilemme : faut-il étendre l’offre actuelle de produits à de nouveaux marchés, ou développer de nouveaux produits pour le marché dans lequel vous êtes déjà présent ? La plupart des entreprises à ce stade n’ont ni l’argent ni les ressources nécessaires pour faire les deux. Ainsi, la décision devient importante et prépare le terrain pour les perspectives d’avenir de votre entreprise. Examinons chaque option un peu plus en détail.

Expansion vers de nouveaux marchés

L’attrait de l’option de l’extension de l’offre actuelle sur d’autres marchés implique que vous avez déjà quelque chose qui fonctionne, et il y a une énorme partie du marché que vous n’avez pas encore sondé. Ce n’est pas toujours vrai, alors il est important d’être honnête avec vous-même. Si vous touchez déjà tout le monde sur le marché, cette option ne vous convient probablement pas. Les nouveaux marchés peuvent inclure un certain nombre de choses différentes. Cela peut signifier de nouveaux marchés géographiques dans lesquels vous ne faites pas de publicité ou ne vendez pas actuellement. C’est l’interprétation la plus évidente des nouveaux marchés, et celle à laquelle la plupart des gens penseront en premier.

Mais cela peut signifier de nouveaux segments d’audience auxquels votre message ne s’adresse pas en l’état actuel des choses. Par exemple, une entreprise offrant un diplôme d’études secondaires en ligne pourrait faire de la publicité auprès des parents d’enfants afin de les inciter à inscrire leurs enfants. Pour atteindre un nouveau marché, elle pourrait alors faire de la publicité auprès des adultes qui n’ont pas de diplôme d’études secondaires ou l’équivalent ! L’avantage de la stratégie de nouveaux marchés est que vous êtes en mesure de tirer parti d’un produit solide et éprouvé. Votre modèle d’affaires actuel fonctionne et vous avez des clients satisfaits qui se portent garants pour vous.

Développer de nouveaux produits

L’attrait de cette option est que vous connaissez vos clients mieux que quiconque. Vous savez quels sont leurs besoins parce que vous remplissez déjà au moins l’un d’entre eux. Ainsi, vous savez quelles autres solutions ils recherchent. Avec une nouvelle stratégie de produits, vous pouvez faire l’une des trois choses suivantes : tout d’abord, vous pouvez créer des produits auxiliaires que vous pouvez vendre en amont et en aval à vos clients existants. Le meilleur exemple est la fonctionnalité « Le client qui a acheté ceci, a aussi acheté cela », que l’on retrouve par exemple sur Amazon. Deuxièmement, vous pouvez créer différentes versions de votre produit existant. Peut-être voulez-vous un modèle allégé et moins cher qui plaise à un consommateur plus soucieux du prix ou un modèle haut de gamme riche en fonctionnalités qui plaise à un consommateur de luxe ? Enfin, vous pouvez créer un nouveau produit qui met à profit les connaissances de votre entreprise dans une toute nouvelle direction.

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Des techniques de marketing innovantes pour vos produits existants http://www.ccvlb.fr/des-techniques-de-marketing-innovantes-pour-vos-produits-existants/ Wed, 14 Aug 2019 18:12:53 +0000 http://www.ccvlb.fr/?p=28 Trouver de nouvelles façons de promouvoir vos produits existants auprès du public peut être un véritable défi. Cependant, la réorganisation de la stratégie marketing de votre entreprise peut rendre votre entreprise encore plus populaire et augmenter vos ventes. Rendre votre gamme de produits attrayante pour un nouveau groupe démographique ou améliorer le produit d’une façon ou d’une autre… c’est ce que nous allons voir dans cet article !

Changements dans l’apparence du produit

Améliorer votre produit sans en changer le contenu offre une nouvelle opportunité marketing. Par exemple, rendez la bouteille de la solution de nettoyage de votre entreprise claire, avec des marqueurs de mesure sur le côté pour que les clients puissent facilement savoir quand il est temps d’acheter une nouvelle bouteille. Vous pouvez également agrandir le contenant de votre produit. Attirez plus de clients vers vos jus naturels en embouteillant le produit dans de plus grands contenants avec plus de produit, en affichant un court message sur la bouteille, comme « Maintenant avec 30 % de jus en plus ». Si votre entreprise vend des produits électroniques, le simple fait de changer la taille ou la couleur de l’appareil peut le rendre plus attrayant. Créez un ordinateur portable qui ait le même design que votre best-seller mais qui est plus petit et dans une variété de couleurs en plus du noir. Ce changement esthétique peut plaire à une nouvelle clientèle, comme les étudiants ou les jeunes adultes dont l’espace à la maison est limité.

Quelques ajouts mineurs

Ajoutez une nouvelle caractéristique à votre produit pour le rendre plus attrayant pour les consommateurs afin d’améliorer vos efforts marketing. Par exemple, si votre entreprise fabrique des rince-bouche à la menthe, créez des variétés aux saveurs de fruits qui se marient parfaitement avec la menthe, comme le pamplemousse ou la framboise. Commercialisez ces rince-bouche améliorés sous l’angle que les consommateurs peuvent maintenant profiter de votre rince-bouche de haute qualité dans des saveurs rafraîchissantes. Si votre entreprise fabrique de la gomme à mâcher, l’ajout de quelques nouvelles saveurs de fruits tropicaux comme la noix de coco ou l’ananas en été fera l’affaire. C’est d’ailleurs une technique éprouvée par de nombreuses entreprises dans différents secteur d’activité, depuis l’industrie du soda jusqu’à l’industrie automobile qui propose des couleurs estivales sur certains modèles limités.

Une nouvelle présentation

Présentez le produit d’une nouvelle façon, afin que le groupe qui n’a peut-être pas remarqué votre produit auparavant puisse devenir client. Par exemple, si vous vendez des accessoires sophistiqués pour hommes tels que des cravates, des bretelles et des pinces à cravate, commencez à mettre en vedette des hommes plus jeunes et des adolescents dans vos publicités pour attirer un public autre que les salariés ou patrons dans la quarantaine et la cinquantaine. Vous pouvez également jouer la carte du cadeau qu’une femme pourra offrir à son conjoint, son père, son frère ou son fils. L’idée du cadeau est la meilleure façon de faire en sorte qu’une cible à priori non concernée puisse acheter le produit. Songez-y !

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Comment trouver un nouveau marché pour votre produit ou service http://www.ccvlb.fr/guide-pour-trouver-un-nouveau-marche-pour-votre-produit-ou-service/ Tue, 13 Aug 2019 20:56:34 +0000 http://www.ccvlb.fr/?p=26 Tout commence par l’analyse de ce qui fonctionne pour vos produits à l’heure actuelle. Votre entreprise a un produit ou un service populaire parce qu’elle apporte une solution tangible à un problème réel. Vos clients aiment ce que votre entreprise fait pour une raison et votre équipe devrait être en mesure de comprendre ce que c’est. Une fois que votre entreprise sait qui utilise ses produits ou services, il est temps de chercher des marchés similaires. Si votre entreprise a une activité SaaS en pleine expansion, recherchez d’autres marchés qui pourraient bénéficier d’une plateforme similaire. Si votre boulangerie régionale a une file d’attente pendant des heures chaque matin, il est peut-être temps de chercher d’autres endroits où votre modèle d’affaires pourrait prospérer. Peu importe ce que fait votre entreprise, la recherche de nouveaux marchés commencera toujours par examiner qui achète vos produits actuellement.

Où sont vos nouveaux clients ?

Déterminer pourquoi vos clients utilisent les produits ou services de votre entreprise aidera votre équipe à faire un brainstorming sur les caractéristiques démographiques potentielles à prendre en compte pour trouver un nouveau marché. Recherchez des groupes de personnes qui ont des besoins ou des désirs insatisfaits que votre entreprise peut résoudre. Dans certains cas, il y aura un marché existant pour vos produits, et dans d’autres, il y aura un marché « à créer ». Ce qui importe le plus, c’est d’identifier qui pourrait bénéficier des activités de votre entreprise et comment atteindre au mieux cette base de clients potentiels. Par exemple, s’il y a un quartier dont la démographie est similaire à celle de votre super boulangerie à succès, il serait un candidat pour accueillir une nouvelle boulangerie. Votre entreprise doit voir s’il y a des boulangeries concurrentes dans la région et voir quel genre de personnes elle attire.

Le point important du Buyer Persona

« Persona » signifie « masque » en grec ancien, et lorsque votre entreprise cherche de nouveaux marchés, elle doit identifier ce masque. Dans une certaine mesure, presque tout le monde peut être classé selon des critères socioéconomiques, et votre entreprise devrait déjà avoir une bonne idée de du Persona qui achète ses produits. Si votre entreprise travaille dans le secteur B2B, votre service commercial sera une mine d’informations. Votre équipe doit identifier qui sont vos clients et pourquoi ils utilisent votre produit ou service. Ce processus devrait être un jeu d’enfant pour ceux d’entre vous qui ont des entreprises dans le secteur B2C parce que vous devriez déjà avoir beaucoup d’études de marché !

La vraie question à laquelle il faut répondre est : existe-t-il un autre marché qui cherche activement une solution au problème que j’ai déjà résolu ? Dans la plupart des cas, la réponse sera oui. Ce qui sera moins certain, c’est s’il y a ou non une autre entreprise qui est déjà en train de résoudre le problème, comme vous le faites, ou d’une meilleure façon. Si ce n’est pas le cas, c’est le moment de se lancer !

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Comment réussir la commercialisation de nouveaux produits ? http://www.ccvlb.fr/comment-positionner-efficacement-un-nouveau-produit-sur-un-marche/ Tue, 13 Aug 2019 19:27:05 +0000 http://www.ccvlb.fr/?p=24 Le lancement d’un produit ne garantit pas son succès. Un bon lancement ne peut surmonter un produit défectueux, inutile, trop cher ou peu rentable. Cependant, si vous avez développé un produit compétitif qui répond à un besoin et qui est une solution de valeur, vous pouvez vous faire une place dans cette jungle qu’est le marché !

Identifiez vos clients les plus engagés

Les clients pleinement engagés représentent une part de 23 % de la croissance de la rentabilité, des revenus et des relations par rapport au client moyen. De plus, vos clients les plus engagés dépensent plus. Par exemple, dans l’industrie de l’électronique grand public, les clients les plus engagés sur les réseaux sociaux et les plateformes comparables dépensent 373 € par achat, tandis que les clients moyens dépensent 289 €. Il est facile de les identifier, en croisant leur activité sur vos pages avec leurs achats effectifs. Ces personnes sont la clé pour vous aider dans le développement de vos produits.

Interagir avec vos clients les plus engagés pendant la phase de création

Laissez-les se joindre à la conversation. Demandez-leur de vous faire part de leurs premières impressions sur vos idées. Montrez-leur des croquis. Informez-les à propos des avantages du produit et demandez-leur s’ils y trouveront leur compte. Montrez-leur des idées d’emballage de produits. Demandez-leur ce qu’ils pensent du nom initial du produit. Leur apport peut être aussi minime que le choix de la police de caractère de l’emballage, ou aussi grand que la mise au point des caractéristiques du produit… peu importe. Ce qui compte, c’est de les inclure dans le processus et de leur montrer que leur contribution est précieuse. Après tout, leurs commentaires peuvent vous aider à améliorer le développement et la commercialisation de vos produits, ou les deux… tout en les fidélisant encore plus !

Une fois que la première version du produit est disponible, vous la leur enverrez gratuitement !

C’est fait dans un esprit de gratitude : leurs commentaires vous ont aidé à façonner le produit, alors vous aimeriez les remercier en leur faisant cadeau du produit. Surprenez-les (petit geste pour le plus grand plaisir de vos clients) en incluant une note manuscrite dans l’emballage ou en envoyant un courriel personnalisé avant livraison. Une fois qu’ils ont eu le temps d’essayer votre nouveau produit, demandez-leur de laisser un commentaire. Inclure une photo d’eux utilisant le produit serait bien aussi ! Vous avez déjà commencé à travailler la notoriété de votre produit, et la probabilité qu’une nouvelle personne l’achète augmente. Près de 63 % des consommateurs disent qu’ils sont plus susceptibles d’acheter un produit du moment qu’il a des évaluations positives.

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Pourquoi développer un tout nouveau marché ? http://www.ccvlb.fr/comment-creer-un-nouveau-marche/ Tue, 13 Aug 2019 18:17:36 +0000 http://www.ccvlb.fr/?p=22 Avant de commencer à chercher des moyens de créer un nouveau marché, il est important d’analyser l’avantage de cette approche pour les entreprises. Créer un marché complètement nouveau signifie que vous êtes le premier acteur à l’exploiter. Si tout va bien, ce sera le jackpot assuré ! Une entreprise ne devrait pas hésiter à sortir des sentiers battus. Les avantages potentiels de la création d’un tout nouveau marché sont impressionnants.

L’exemple Netflix : un cas d’école

Votre entreprise serait la première à entrer sur le marché, ce qui peut lui procurer un avantage concurrentiel pour les années à venir. Les clients apprendront à vous faire confiance en tant que « première de l’industrie » et en tant qu’acteur historique. L’exemple de sociétés telles que Netflix vous permet de comprendre ce dont il est question. L’entreprise, qui a débuté comme service de location de DVD à un tarif mensuel, a pu maintenir sa position de leader, même si le service qu’elle fournit a changé par rapport au concept original. Si vous parvenez à répondre à un besoin clair du client avec le produit ou le service, tout en créant des barrières à l’entrée sur le marché pour les concurrents potentiels, vous pouvez dominer le marché à long terme. Il est difficile de voir Netflix perdre sa position au profit d’un concurrent, sans que ce dernier opère sur un marché complètement nouveau.

Eliminer la concurrence et « faire la loi »

La pensée stratégique est différente lorsqu’il s’agit de percer un marché existant ou d’en créer un nouveau. Si vous établissez un nouveau marché, vous n’êtes pas concentré sur la concurrence avec les acteurs existants. Votre stratégie consiste plutôt à dominer l’ensemble du marché dès le début. D’autre part, si vous essayez d’entrer sur un marché existant, l’accent est souvent mis sur la « simple » amélioration du produit ou du service, soit par des améliorations qualitatives ou fonctionnelles, soit en ciblant l’aspect coût du produit pour atteindre une clientèle moins huppée. En d’autres termes, vous vous fiez à l’expérience préexistante du marché et de l’industrie. Vous êtes alors dans la comparaison et la concurrence frontale. Malheureusement, cela peut conduire à des dérives au niveau des coûts engagés, surtout si le leader du marché est agressif.

Mais lorsque vous créez un nouveau marché, vous vous concentrez entièrement sur la création d’un produit ou d’un service qui offre une valeur réelle à un client. Vous ne développez pas l’idée d’entreprise à l’intérieur des limites existantes, mais vous recherchez plutôt l’innovation à valeur réelle… ce qui est souvent le début de grandes choses… ou alors d’échec cuisant ! L’innovation peut aider à attirer les consommateurs et à les intéresser par une nouvelle façon de faire les choses. L’un des moyens les plus rapides de créer un nouveau marché est d’examiner les industries de substitution. Il s’agit de créer un produit au sein d’une industrie existante, mais qui agit comme un substitut au produit principal.

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Trois techniques marketing pour le lancement de votre produit http://www.ccvlb.fr/techniques-de-marketing-pour-lancer-un-nouveau-produit/ Mon, 12 Aug 2019 20:43:08 +0000 http://www.ccvlb.fr/?p=20 Lancer un nouveau produit sur le marché peut être le début d’une merveilleuse aventure à la fois sur le plan humain et financier… ou devenir un fiasco total ! C’est un moment clé qui nécessite tous les soins et toute l’attention que vous êtes en mesure De donner. Le terme « Growth Hacking » est devenu un mot à la mode au cours des dernières années, faisant référence à des stratégies de marketing numérique non traditionnelles pour assurer une croissance rapide. Beaucoup de startups utilisent ce type de techniques pour garantir une pénétration rapide du marché. Mais si vous n’en avez pas les moyens, voici trois techniques clés pour booster vos ventes !

Organiser un événement avant le lancement (et offrir le produit gratuitement)

Pour qu’un produit décolle rapidement, il faut créer un sentiment d’attente et d’excitation pour sa sortie, des semaines ou même des mois à l’avance. L’une des techniques les plus populaires pour cela est de faire une avant-première et offrir des cadeaux et des concours avant le lancement. Offrez votre produit à un groupe exclusif de participants chanceux, en échange de leur aide pour faire passer le mot et donner des retours positifs. Il y a une variété d’options : concours de photographie, prix pour les idées les plus créatives, cadeaux publicitaires, etc. Quelle que soit l’option que vous choisissez, essayez de trouver un système qui la rende aussi virale que possible, par exemple en obligeant les utilisateurs à partager leur participation sur leurs médias sociaux. Soyez créatif dans vos messages pour vous assurer que les gens ne voient pas cela comme du spam et offrez des points supplémentaires pour faire venir des amis ou parrainer des proches.

Établir des relations privilégiées avec les blogueurs

Les influenceurs sont les nouveaux rois et reines des stratégies de marketing numérique. En tant qu’experts dans un domaine ou un secteur donné, ils ont tendance à avoir un public fidèle qui attend et qui est prêt à suivre leurs recommandations. Vous pouvez activer ce levier pour réussir le lancement de votre produit. Afin d’amener les blogueurs et les influenceurs à parler de votre marque, les stratégies les plus courantes consistent à organiser des événements et à envoyer des échantillons gratuits. N’oubliez pas, cependant, que vous ne pouvez pas « acheter » leur opinion ou leur recommandation, car ils doivent aussi être loyaux envers leur public et être honnêtes sur ce qu’ils pensent. Afin d’éviter les désastres, prenez le temps de chercher quels blogueurs peuvent être les plus intéressants pour votre produit.

Prenez soin de votre service à la clientèle !

Au cours des dernières années, les clients ont pris l’habitude d’obtenir des réponses des entreprises qu’ils ont contactées 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, alors assurez-vous d’être disponibles en ligne pour les aider. Le service à la clientèle est probablement l’un des domaines les plus sensibles, c’est pourquoi il faut beaucoup de tact et de savoir-faire pour ne pas manquer le coche. Heureusement, vous pouvez compter sur les agents conversationnels (bots) pour prendre le relais lorsque vous n’êtes pas disponible.

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Ces innovations qui pourraient changer le monde ! http://www.ccvlb.fr/les-innovations-qui-pourraient-changer-le-monde/ Mon, 12 Aug 2019 19:58:45 +0000 http://www.ccvlb.fr/?p=18 La technologie a le pouvoir de faire beaucoup de choses, et changer le monde en fait partie. Nous sommes privilégiés de vivre à une époque où la science et la technologie peuvent nous aider, nous faciliter la vie et repenser la façon dont nous menons notre vie quotidienne. La technologie à laquelle nous sommes déjà exposés et à laquelle nous sommes habitués nous a ouvert la voie pour innover davantage, et cette liste de technologies actuelles et futures a certainement le potentiel de changer nos vies encore plus. Voici notre liste de technologies qui vont probablement changer nos vies pour toujours au cours de la prochaine décennie.

Form 1 ou l’impression 3D personnelle

Comme son nom l’indique, l’impression 3D est la technologie qui pourrait transformer votre conception numérique en un produit solide et réel. Ce n’est rien de nouveau pour l’industrie mécanique avancée, mais une imprimante 3D personnelle est définitivement une idée révolutionnaire ! Chacun peut créer son propre produit physique sur la base de son design personnalisé. Même l’Aston Martin de James Bond qui s’est écrasée dans le film était un produit imprimé en 3D ! Form 1 est une de ces imprimantes 3D personnelles qui peut être la vôtre pour « seulement » 2 800 €. Cela peut sembler cher, mais avoir le luxe de produire ses propres prototypes vaut bien un sacrificie. Imaginez un avenir où chaque professionnel a la capacité de produire en masse ses propres produits physiques créatifs sans limite.

Google Glass

La réalité augmentée est déjà entrée dans notre vie sous la forme d’expériences simulées et d’applications éducatives, mais Google fait plusieurs pas de plus avec Google Glass. Théoriquement, avec Google Glass, vous pouvez consulter les flux des médias sociaux, le texte, Google Maps, ainsi que naviguer avec le GPS et prendre des photos. Vous recevrez également les dernières mises à jour pendant que vous êtes sur le terrain. C’est un genre de « vision » augmentée, puisque vous voyez des choses qui n’existent pas mais qui sont réellement pratiques. Actuellement, l’appareil n’est disponible que pour certains développeurs au prix de 1 500 $, mais attendez-vous à ce que Google ou d’autres sociétés de technologie créent une version grand public abordable dans un avenir proche.

Eye Tribe ou le suivi oculaire

Le suivi oculaire a été activement discuté par les passionnés de technologie tout au long de ces années, mais c’est vraiment difficile à mettre en œuvre. Les ingénieurs de chez Eye Tribe ont créé avec succès la technologie pour vous permettre de contrôler votre tablette, de jouer au simulateur de vol, et même de couper des fruits dans Fruit Ninja seulement avec vos mouvements oculaires. Il s’agit essentiellement de prendre la technologie de suivi oculaire et de la combiner avec une caméra frontale et un algorithme de vision informatique. Actuellement, l’entreprise est toujours à la recherche d’un partenariat pour introduire cette technologie de science-fiction sur le marché grand public. Nous devrions donc l’avoir pour la prochaine décennie, au plus tard.

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